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技校毕业的打工妹4年时间赚了170万,马云都在为她卖东西不服

2017-10-09 09:41:42 来源:其他

当今社会面临最大的挑战是什么?就业难,赚钱难,尤其是正当走出校门的大学生。然而并不是所有人都会去想这个问题,正如马云所说,他最害怕的是什么都不难,只有在处处困难的时候你才能看到商机。就有这么一个只有24岁仅读过两年技校的西北女孩,在当今处处难的社会发现了商机,用短短4年赚了170万元!在商界独撑一片天,连沃尔玛这样的国际大超市都向她订货。

1980年,刘玉芬出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城,父亲在一家小工厂上班,母亲没有工作。要改变自己的命运,唯一的途径就是考大学。可命运偏偏和女孩开了个玩笑,1997年高考时,成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更大一个玩笑是,父亲也下岗了。生活的窘迫,彻底粉碎了复读的念想,决定到一家成人技校接受培训。

读了两年的技校经推荐,刘玉芬进到上海一家的手袋厂工作。做了没人愿意干的“胶水工”,虽然又脏又累但她从不叫苦。很快,刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员。偶然的机会,刘玉芬得知,公司要订做一批高级手袋送给高端客户。她认为这是个机遇,连忙赶了过去,还没等她说完来意,就被经理请了出去。

就这样刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年,虽然也签了一些订单,竟没挣到什么钱。这似乎让她明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息,要想成功还的自己做事业!

2000年某一天,刘玉芬陪朋友买电脑,回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时,却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙。言者无意,听者有心“为什么不进一些样式好看点的呢?” 刘玉芬想。

此时,一个想法在她脑海里大胆的蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?现在人们买电脑花上万元都不含糊,谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?说干就干!学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为金黄色,中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好说:“这种鼠标垫太时尚了,你联系厂家生产吧,我先订1000个!”

1000个毕竟太少了,厂家决不会轻易接这种小单。正当她愁眉不展时,一位朋友说:“你为什么不在网站上试试?”真是一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。不到两天就有30多人打电话来咨询。彻底为刘玉芬解决了后顾之忧,她准备生产了。

由于自己没有工厂,只能去联系厂家代加工,关于自己的量少,代工厂要收8000元的模具费,无奈之下,刘玉芬只能答应。生产时怕产品质量不过关,她愣是守着工厂熬了6个日日夜夜。

第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于完成了,在交道客户手中时受到了连声惊赞。刘玉芬算了一下成本,自己在短短10天内净赚了2万多元!女孩喜极而泣,淘到人生的第一桶金后,刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。

由于人们对鼠标垫的生产不看好,认为它利润少,国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂,而且多是“大路货”。“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会,仅仅一年半时间,她就赚了37万元。

刘玉芬最大的一次收获是,驻上海的美国苹果电脑公司找上门来,她把照片用压膜机为约翰妇人把心爱的狗狗压在了鼠标垫上,这一次就为她迎来了一次性定制15万鼠标垫的订单。这么大的订单,而且又是美国知名的电脑公司送来的,刘玉芬真有点受宠若惊。

2004年8月,世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是,一批款式独特,载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫,飘洋过海“飞”到了美国。如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产,公司有员工28人。这位24岁的漂亮女孩,至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭,但她觉得生活很充实。


在谈到生产个新鼠标垫,如此成功的核心秘诀是什么时?一向好强的她,也忍不住哽咽,她说“眼光很重要,但是跟眼光一样重要的是管理。我的员工都是我的合伙人,没有他们就没有今天的我。员工能和公司一条心,公司才能做大。”对于如何打造内部合伙人制度,组建自己的超级团队,做好股权激励,不妨询问咨询小编,有9年企业激励制度建设的小编mayi8007会很耐心的帮你分析和指导,你也可以索要企业动力系统,涵盖合伙人落地协议,高层股权激励案例、协议,中层分红奖励协议等。

回首刘玉芬的创业流程,不难发现创业作为一个商业领域,只要善于观察,理解就一定有你的一片天地。比如她的鼠标垫,在很多大学生在为就业感到困难无比的时候,她就已经远销海外。


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